تفاوت seo و sem

هزینه SEO بیشتر است یا SEM؟

پاسخ کوتاه این است: بستگی به بازه زمانی دارد. بسیاری فکر می‌کنند سئو ارزان است، اما اگر دقیق نگاه کنیم، در ماه‌های اول سئو هزینه سنگینی دارد (استخدام متخصص، نویسنده، لینک‌سازی) بدون اینکه بازگشت سرمایه (ROI) خاصی ببینید. اما در بلندمدت، ورق برمی‌گردد.

در SEM یا تبلیغات کلیکی، شما به ازای هر بازدید کننده پول می‌دهید (مدل CPA). اگر امروز ۱۰۰۰ مشتری بخواهید، باید پول ۱۰۰۰ کلیک را بدهید. اگر فردا ۱۰,۰۰۰ مشتری بخواهید، باید ۱۰ برابر پول بدهید. هزینه با رشد شما بالا می‌رود. اما در سئو، وقتی رتبه یک را گرفتید، چه ۱۰ نفر وارد سایت شوند چه ۱۰ هزار نفر، شما هزینه اضافه‌ای به گوگل نمی‌پردازید. در واقع در مقیاس بالا و بلندمدت، هزینه جذب هر مشتری در سئو به سمت صفر میل می‌کند و بسیار به‌صرفه‌تر از SEM خواهد بود.

سرعت نتیجه گیری در سئو و تبلیغات گوگل چقدر است؟

مدیریت انتظار مدیران در این بخش حیاتی است.

• SEM (تبلیغات): دکمه روشن/خاموش دارد. کمپین را می‌سازید، کارت می‌کشید و در کمتر از چند ساعت در لینک اول گوگل هستید. این روش برای کمپین‌های فروش لحظه‌ای، تخفیف‌های شب یلدا یا تست یک محصول جدید عالی است.

• SEO (سئو): دکمه استارت ندارد، بلکه نیاز به کاشت و داشت دارد. رسیدن به صفحه اول معمولاً بین ۳ تا ۱۲ ماه زمان می‌برد. سئو برای برندسازی، ایجاد جریان درآمدی پایدار و فروش سالانه مناسب است.

اگر بیزینس شما نیاز به "پول نقد فوری" دارد، سئو راه حل امروز شما نیست؛ اما اگر "صبر استراتژیک" دارید، سئو آینده شما را تضمین می‌کند.

کدام روش برای کسب و کار من بهتر است؟

نمی‌توان یک نسخه واحد برای همه پیچید. بر اساس نوع و شرایط کسب‌وکارتان تصمیم بگیرید:

۱. استارتاپ‌ها با بودجه محدود

تمرکز اصلی را روی سئو (تولید محتوای طولانی روی کلمات کم‌رقابت) بگذارید تا پایه‌های ترافیک رایگان را بسازید. همزمان بودجه کمی برای SEM در نظر بگیرید تا برندتان کمی دیده شود.

۲. فروشگاه‌های فصلی و محصولات ترند

اگر ولنتاین نزدیک است و می‌خواهید "باکس کادو" بفروشید، فقط SEM. هیچ‌کس ۶ ماه قبل برای کادوی ولنتاین سئو نمی‌کند و وقتی سئو نتیجه دهد، ولنتاین تمام شده است!

۳. برندهای بزرگ و جا افتاده

شما باید هر دو را داشته باشید. استراتژی شما "اشغال کامل صفحه اول" است. حضور همزمان در نتایج ادز و ارگانیک، اعتبار شما را دوچندان می‌کند و جایی برای رقبا نمی‌گذارد.

۴. خدمات اورژانسی (مثل کلیدسازی یا لوله بازکنی)

فقط و فقط SEM. کاربری که پشت در مانده یا لوله‌اش ترکیده، وقت خواندن مقاله "چگونه قفل را باز کنیم" ندارد! او اولین شماره‌ای که ببیند را می‌گیرد. اینجا سئو کارایی کمی دارد.

چگونه از ترکیب SEO و SEM استفاده کنیم؟

هوشمندانه‌ترین کار این است که به جای انتخاب یکی، از داده‌های یکی برای تقویت دیگری استفاده کنید (هم‌افزایی):

• پوشش نقاط ضعف: کلمات کلیدی بسیار سخت و رقابتی که زورتان در سئو به آن‌ها نمی‌رسد را با SEM هدف قرار دهید تا در آن کلمات هم دیده شوید.

• تست قبل از اجرا: قبل از اینکه ماه‌ها روی سئو یک کلمه وقت بگذارید، آن را با مبلغ کمی در گوگل ادز تست کنید. اگر نرخ تبدیل و فروش خوب بود، آن‌وقت برای سئوی آن سرمایه‌گذاری کنید.

• حفاظت از برند (Brand Protection): اگر رقبا روی نام برند شما تبلیغ رفته‌اند، شما هم باید فوراً کمپین SEM روی نام خودتان بروید تا مشتریانی که نام شما را سرچ کرده‌اند، دزدیده نشوند.

• ریتارگتینگ (Retargeting): کاربرانی که از طریق سئو (رایگان) وارد سایت شده‌اند اما خرید نکرده‌اند را با تبلیغات بنری یا ادز دوباره هدف بگیرید تا خریدشان را تکمیل کنند.

تاثیر هوش مصنوعی (SGE) بر آینده سئو و sem

با ورود هوش مصنوعی مولد گوگل (SGE) و نمایش پاسخ‌های مستقیم در بالای نتایج (AI Overviews)، بازی کمی تغییر کرده است. جایگاه‌های ارگانیک کمی پایین‌تر رفته‌اند و این یعنی رقابت سخت‌تر شده است.

در آینده‌ی نزدیک، سئو باید روی "پاسخ‌های عمیق، تجربه‌محور و تخصصی" تمرکز کند؛ چیزهایی که هوش مصنوعی نمی‌تواند به راحتی کپی کند. گوگل محتوایی را که تخصص و تجربه واقعی (E-E-A-T) در آن باشد، به عنوان مرجع به هوش مصنوعی معرفی می‌کند. در سمت دیگر، تبلیغات (SEM) همچنان جایگاه خود را حفظ خواهند کرد و حتی ممکن است لابلای پاسخ‌های هوش مصنوعی نمایش داده شوند. SGE پایان سئو نیست، بلکه آغاز عصر "محتوای باکیفیت‌تر" است.

بررسی شباهت‌های SEM و SEO

..............

تصور اینکه دو مفهوم SEM و SEO کاملاً مجزا هستند، اشتباه است. درواقع، سئو قسمتی از بازاریابی موتورهای جستجوست و این دو مفهوم با هم در ارتباطند. در نتیجه می‌توان گفت که این دو مفهوم شباهت‌های مختلفی نیز با هم دارند. به عنوان مثال، هر دو با نمایش کسب و کار شما در نتایج جستجو، تاثیر مثبتی بر روی برندینگ شما خواهند داشت.

همچنین، SEM و SEO هر دو با هدف به دست آوردن جایگاه و رتبه در صفحه نتایج جستجو (SERP) و هدایت بازدیدکنندگان به وب سایت انجام می‌شود. برای موفقیت در هر دوی این فرآیندها، تحقیقات مربوط به کلمات کلیدی نیز لازم است.

به عبارتی، اولین قدم در فرآیند سئو و SEM جستجوی کلمات کلیدی برای هدف گذاری است. هر دو SEM و SEO اهداف یکسان را دنبال می‌کنند اما از مسیرهای متفاوتی برای دستیابی به این اهداف استفاده می‌کنند. به طور خلاصه، هر دو این فرآیندها یک هدف مشترک را پیگیری می‌کنند اما با استفاده از روش‌های متفاوت آن را دنبال می‌کنند.

سئو یا SEM کدام یک بهتر است ؟

درباره این سوال نمی‌توان یک پاسخ قطعی ارائه داد، زیرا هر کسب و کار نیازها، اهداف و شرایط مختلفی دارد. برای انتخاب بین SEO و SEM و پیشبرد اهداف کسب و کار، باید به نکات زیر توجه کرد:

1. شناخت ماهیت کسب و کار: مهم است که مدیران و بازاریابان به دقت ماهیت و خصوصیات کسب و کار خود را شناسایی کنند. آیا کسب و کار فوراً نیاز به دیده شدن دارد یا می‌خواهد به مرور زمان مشهور شود؟
2. شناخت اهداف و نیازهای کسب و کار: باید به دقت اهداف و نیازهای کسب و کار را مشخص کنید. آیا هدف افزایش ترافیک و فروش به صورت فوری است یا کسب و کار به دنبال برندسازی بلندمدت است؟
3. شناخت دو مفهوم SEO و SEM: برای تداوم و بهبود کارایی SEM، سئو اساسی است. بنابراین، شناخت چگونگی یکپارچه‌سازی این دو فرآیند برای مدیریت کسب و کار بسیار حیاتی است.

بنابراین، برای دیده شدن فوری و افزایش فروش، ممکن است SEM بهترین گزینه باشد. اما برای داشتن یک حضور مستدام و بلندمدت در دنیای آنلاین، سئو نیز بسیار اساسی است.

به بیان دیگر، مدیران و بازاریابان باید توانایی مدیریت هر دوی این راهکارها را داشته باشند تا به بهترین شکل ممکن از ترکیب این دو استراتژی برای رسیدن به اهداف کسب و کارشان بهره‌مند شوند.

بکارگیری  SEO و  SEM با هم

...............

روش‌های همزمان استفاده از SEM و SEO برای بهبود وضعیت وب‌سایت:

1. شناخت دقیق از SEM و SEO : برای استفاده بهینه از هر دو استراتژی، شناخت دقیقی از مفاهیم SEM (بازاریابی در موتورهای جستجو) و SEO (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) بسیار حائز اهمیت است. هرکدام از این استراتژی‌ها ویژگی‌ها و نحوه عملکرد متفاوتی دارند.
2. تعیین اهداف مشخص: برای انجام هر دو استراتژی، باید اهداف خود را به دقت مشخص کنید. آیا به دنبال بهبود رتبه در جستجوها و افزایش شناخت بلندمدت هستید؟ یا نیاز به جلب توجه فوری و افزایش فروش در کوتاه‌مدت دارید؟
3. یافتن کلمات کلیدی مشترک: انتخاب و بهینه‌سازی کلمات کلیدی مهم است. از نتایج تحقیقات SEM برای بهبود کلمات کلیدی در استراتژی SEO و بالعکس استفاده کنید. این کار باعث می‌شود تا تمرکز بر روی کلمات کلیدی موثرتر باشد.
4. ارتباط نتایج SEM و SEO : مشاهده و تجزیه و تحلیل نتایج SEM و SEO با یکدیگر ارتباط مستقیم دارد. از اطلاعات به دست آمده از ترافیک ارگانیک و تبلیغات مورد نیاز برای بهبود استراتژی‌های هرکدام استفاده کنید.
5. مدیریت بودجه: مدیریت دقیق بودجه برای هر دو استراتژی ضروری است. بررسی نرخ تبدیل، بازگشت سرمایه، و پیشرفت در دوره‌های زمانی خاص، کمک به بهبود مدیریت هزینه‌ها و کسب بهترین نتایج می‌کند.
6. استفاده از داده‌ها برای بهینه‌سازی: از داده‌های به دست آمده از نتایج SEM و SEO برای بهینه‌سازی راهکارهای خود استفاده کنید. تغییرات مستمر و بهبودهای مبتنی بر داده‌ها به بهتر شدن عملکرد شما کمک می‌کند.

با اجرای این رویکردها، می‌توانید از هر دو SEM و SEO به بهترین شکل ممکن برای رسیدن به اهداف کسب و کار خود استفاده کنید.

سخن آخر

...........

در نهایت، باید توجه داشت که استفاده از هر دو استراتژی SEO و SEM در دیجیتال مارکتینگ، به میزان توجه و نیازهای خاص کسب و کار بستگی دارد. انتخاب مناسب بین این دو به شناخت دقیق از هدف، زمینه فعالیت، و تیپ مخاطبان برمی‌گردد.

به‌طور کلی، بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) به عنوان یک استراتژی طولانی‌مدت باعث تقویت ساختار و محتوای وب‌سایت و افزایش دید‌ه شدن به صورت ارگانیک می‌شود، در حالی که بازاریابی در موتورهای جستجو (SEM) به عنوان یک راهکار سریعتر و موقتی بر تبلیغات و جذب ترافیک ارجاعی متمرکز می‌شود.

سوالات متداول